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莫殿刚:追梦者的蜕变之旅

文章来源:澳门新葡8455最新网站新闻网(第四版) 更新时间:2009-11-10

莫殿刚,山东聊城茌平人,1997年至1999年就读于聊城师范学院通信工程系,1999年7月-2000年11月于济南天辉科技有限公司打工,2000年12月回聊城创业,成立聊城天元信息技术有限公司,经过几年坚持不懈的努力,公司逐渐发展壮大,至2009年已在聊城成立了七家分店和数家加盟店。

1999年7月的一个选择,也许会让学校多一名普通的教师,也许会让政府部门多一个小科员……但命运却做了另一种选择,2000年底,聊城市多了一家新成立的公司——聊城天元信息技术有限公司,多了一个叫“小莫”的总经理。

“做人一定要有自己的目标和规划,有了目标和规划,才会有努力的方向,才会在日常的工作中不断完善自我,才会在不经意间向目标迈进,实现自己的梦想。

“我想去看看外面的世界”,正是基于一个朴实的想法,1999年7月,莫殿刚放弃了几份看似不错的职业,带着一份刚走出校门的喜悦和母亲给的100元钱,在表叔的帮助下孤身一人来到了省会济南。“这是长这么大我第一次来济南”,他说。

刚毕业的他和我们的很多人一样,对眼前的社会充满了新奇,对自己的未来充满很多美好的憧憬和梦想。就在去济南的路上,他也不止一次的幻想自己会成为一名技术人员,幻想会成为一名技术工程师,坐在高高的写字楼里书写青春。然而,现实总是残酷的,连老总的面都没见到一面的他就被发配到一个只有五人的小店面,一个正经理,一个副经理,而自己只是一个业务员。面对这一切,他的心一下子凉了一半,但为了不让表叔丢人,抱着既来之,则安之的想法,不服输的他还是坚持了下来。

每天早早的上班,拖地、擦桌子,公司的事情无论大小,他都抢着去干,身体上的劳累还没什么,更多的是来自工作上的压力。对工作的不熟悉以及现实的反差让他产生的巨大的心理压力,他变得很自卑。周围的一切都是那么的陌生,学校里学到的东西在这里好像没什么用武之地,自己好像什么都不会做,也什么都做不了,茫然和无助让他曾经很绝望……好在他的勤劳和任劳任怨逐渐赢得了公司员工的认可,大家开始关注那个瘦小勤快好人缘却很忧郁的小男孩。公司副经理的一句话提醒了他:“小莫啊,任何人都不是万能的,也都是一步步从不懂走过来的,关键是你自己要用心。想清楚你要做什么?怎么做?”一席话让莫殿刚开始了面对现实的自我转变,要做好一名业务员,首先就要对自己的产品有充分的了解,此时,那些原被其认为毫无用处的大学专业知识派上了用场。虽然专业知识没有给其直接的答案,但起码给了他一个指导方向。基于此,他在一周不到的时间里便把网络产品销售所需的知识摸了个透。更重要的是,在面对客户时,他可以根据产品很轻松的给客户规划出一个详尽而又清晰的设计方案,周到的服务和独特的销售方式让他逐步得到了客户的青睐。业务的开展让他开始有了些许的自信。更关键的是他开始明确了自己的方向,他开始知道他想做什么……

济南的夏天,焖、热、堵,别人都在享受清凉享受午休的时候,而他却会拿着自己的名片挨家挨户的找整趟街上的商家聊天,了解别人的商品,介绍自己的商品……就这样,他竟然一个夏天磨透了两双皮鞋,但他跑出了一条商业街的好人缘,跑出了他的销售业绩,也为他将来创业跑出了人脉,跑出了他的创业基础。

“面对着社会的现实和自己的人生之路,我觉得你们中的很多人将来会和我有一样的彷徨。我们中的绝大多数人就是普通人,都不是振臂一呼应者云集的英雄,在一定程度上都改变不了你周围的大环境。但我可以改变自己,改变自己去适应这个世界,这个过程纵然痛苦……”

在济南的日子里,他变了很多。学生时代那个单纯,自负,那个满是美好梦想的年轻人在现实的世界里有太多的不适应。他曾经孤身一人,身上捆绑着光缆,去爬不足半米深,满是污水虫蛇的地缆沟;曾经寒冬腊月里站在110千伏的电缆上铺设光缆而惊吓的浑身湿透;也曾经烈日里一个人站在楼顶上独自铺设4000米的电缆……迷茫中的那种痛苦,是彻骨的痛。你做出了选择,就要适应你周围的环境,你要懂得改变自己。这样的经历是一种财富,我觉得很值,他说。

“人生仿佛一切都是注定了的,这不是唯心主义,是因为一切都有前因后果,你前半程的任何一个决定都会影响后来的历程。”

2000年10月,在被总公司经理十分看好的情况下,莫殿刚放弃了月工资达一千多元的待遇,将梦想打包,回到聊城“种植”梦想。那时的他身上只带着2000多块钱,一个人回到了聊城。毕业后一年多过去了,当年那个刚毕业充满梦想的年轻人依旧充满梦想,只是这次更真实。因为过去的一年,沉淀了许多。

这时候的莫殿刚可谓一无所有,一穷二白。但他有自己的目标和规划。借钱、贷款,辗转中终于注册了一家自己的公司,租来了一间办公室,一部电话,花一百块钱买来了一辆自行车,除此之外一无所有。而谁又会想到在几年后,他的公司却在聊城拥有了6、7家分店,公司越做越大。

“做事情,最困难的就是迈出第一步。推开门,走进去,你就成功了一半”

回到聊城他,在聊城基本上是举步维艰,因为在聊城他根本就不认识几个人。没有客户他便自己去跑,每天他就骑着自行车到处转,一遍一遍,搜集信息,推销自己。当他得知某银行有一批采购计划时,抱着试试看他,拿着公司的营业执照复印件带上名片,自己就跑去直接找银行负责人去了。没想到他这个小公司却从中脱颖而出,意外的拿到了采购合同。在今后的几年里并一直合做良好。谈及这次成功的原因时,单位的负责人后来告诉他说,你是唯一一个没通过熟人打招呼便自己推开门进来的人,也是唯一一个拿着自己的公司营业执照复印件来拜访他的人。我觉得你是有勇气而又踏实的人。就是这种坚持的精神和信念,合作过的很多人都成了天元公司的老客户,老客户又接着介绍新客户, “小莫”开始在聊城有了点小名气。

当了总经理的莫殿刚其工作作风依然不改,凡事以身作则,事事都为员工做典范。“做的开心”是莫总倡导的工作原则,“做事有规划”是他对员工的要求。“做人要学会吃亏,吃亏不是犯傻,而是做别人不敢为不愿为之事”,即像他当年在济南打工时那样,别人不愿干、不敢干的他都做了,但他并没有损失什么,相反经过历练他比别人多了一份经历,性格上更多了一种张力。“不要以为耍点小聪明就占了大便宜,其实是吃了大亏,要把聪明用对了地方”。

还有一点最令人佩服的是,员工要单飞时他毫不犹豫的为其提供资金助其发展,当员工遇到不顺时他又慷慨解囊帮其渡过难关。“赚了是你的,赔了算我的”简单的一句话让受惠者感激得无以为报。对于别人的不理解,莫总坦然相待,他说:“商者,人为先”,他这样解释天元公司经营理念,“只有踏实做人,才能撑起一片天地”。

工作上的莫殿刚是令人尊敬的老总,生活上的他更是一个令人佩服的人,对妻子他是模范老公,对儿子他是关心入微的好爸爸,对朋友他是戏称为“男妇联主任”的调解员,对长辈他更是孝敬的好儿孙。瘦瘦的身体承载了太多的爱,充满了太多的爱。而对自己的母校,莫殿刚也充满了感情,每年都会拜访自己的恩师,对刚毕业的学弟学妹也会尽心尽力的提供帮助。

“我说这些不为别的,只是谈一下自己这几年创业的经历,不论对错,只供借鉴而已,希望对学弟学妹们有所帮助。”

这是一个年轻却又事业有成的创业者的故事,也是一个澳门新葡8455最新网站学子热爱母校关心学弟学妹的心声,更是一个永不言弃的追梦人的奋斗历程!

后记:蜕变的过程总是艰难的,然而痛苦过后却是美丽的蝶变,阅完这位追梦人的心路历程,我们捡拾几片美丽鳞片,献给广大学子,以求共享。一是大学所学绝不像我们原想的那样毫无用处,而是教给我们一种看待问题、分析问题的方法。二是我们可以不信命,但要学会认命,认命不是任其摆布,而是学会在适应环境之后力图对环境有所改变,达到“无为而治”。三是要学会吃亏,吃亏不是犯傻,而是做别人不敢做之事,想别人未想到之事,然后从中收获宝贵经验。四是要有推开门的勇气,巧克力盒在打开之前我们永远不知其味道。五是最重要的是人生一定要有目标、有规划,然后努力向着那个目标不断前进。

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